什么是軟文營(yíng)銷？

簡(jiǎn)單地說，軟文營(yíng)銷就是發(fā)布一篇宣傳文章、一條新聞或一種新觀點(diǎn)，一篇能引起讀者對(duì)共鳴的文章發(fā)布到不同的新聞網(wǎng)站上，讓用戶可以通過搜索關(guān)鍵詞看到相關(guān)文章，從而產(chǎn)生廣告效果，即網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷。從本質(zhì)上說，軟文營(yíng)銷是企業(yè)以廣告形式進(jìn)行軟滲透的商業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

如今，隨著網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)展，軟文營(yíng)銷的出現(xiàn)使得企業(yè)品牌能夠以很小的成本來(lái)宣傳和傳播企業(yè)品牌和產(chǎn)品。與傳統(tǒng)的硬廣告相比，軟文營(yíng)銷不僅具有成本低、性價(jià)比高的優(yōu)點(diǎn)，而且更容易被消費(fèi)者接受和傳播。

那么，如何寫營(yíng)銷軟文呢？今天，我們將分享營(yíng)銷軟文寫作的四種實(shí)用技巧。

一、講故事

講故事時(shí)，人是最新鮮、最受歡迎的獲取信息的方式。講故事的軟文可以縮小與讀者的距離，給讀者留下深刻的印象，讓讀者在不知不覺中產(chǎn)生消費(fèi)者行為。為了開始講故事的軟文，我們應(yīng)該提醒你，講故事不是終點(diǎn)，故事前面的產(chǎn)品和服務(wù)線索是文章的關(guān)鍵。此外，故事需要有知識(shí)、有趣和合理。

二.結(jié)合熱門新聞

與新聞熱點(diǎn)相結(jié)合，也就是借用營(yíng)銷。將品牌信息或產(chǎn)品信息與熱點(diǎn)新聞相結(jié)合，寫成軟文，可以快速準(zhǔn)確地投放到指定的網(wǎng)絡(luò)媒體中，從而迅速傳播。值得注意的是，在借入熱點(diǎn)時(shí)，要善于發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)背后的問題，并考慮能否與品牌結(jié)合。

三.專家

尋找專家或消費(fèi)者代表，以專家或消費(fèi)者的名義，表達(dá)關(guān)注的焦點(diǎn)：一方面，專家有權(quán)威，用戶容易有信心；另一方面，消費(fèi)者代表的意見等可以使用戶有很強(qiáng)的介紹和信任感。

四.轉(zhuǎn)移事實(shí)

近年來(lái)，很多營(yíng)銷刷屏的案例頻頻出現(xiàn)在朋友圈里，背后是企業(yè)品牌成功戳到的一群用戶的情感痛點(diǎn)，這引起了許多網(wǎng)民的共鳴和歡迎，也就是所謂的情感營(yíng)銷，情感營(yíng)銷的最大特點(diǎn)是容易打動(dòng)人，容易進(jìn)入消費(fèi)者的內(nèi)心。在這里，這種軟文不是為了情感，而是為了給觀眾留下深刻的印象，所以我們需要對(duì)觀眾的內(nèi)心有一個(gè)很好的洞察。

五.圖文結(jié)合

此外，在軟文推廣過程中，要注意插入適當(dāng)數(shù)量的圖片，以提高閱讀的視覺效果，這有利于擴(kuò)大傳輸能力，畢竟圖片可以給用戶帶來(lái)更直觀甚至更有沖擊力的效果。