與其他行業(yè)相比，化妝品行業(yè)有著不同的特點(diǎn)。因此，在做軟文推廣時(shí)，需要結(jié)合這些細(xì)節(jié)特點(diǎn)和自身情況做出相應(yīng)的調(diào)整。也就是說(shuō)，軟文推廣有著固定的套路，主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)。

一、 產(chǎn)品本身的賣(mài)點(diǎn)

化妝品作為剛需行業(yè)，市場(chǎng)上有眾多品牌。無(wú)論是什么品牌，競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈。然而，在軟文推廣時(shí)代，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)卻基本不同。對(duì)于已經(jīng)占據(jù)一定市場(chǎng)份額的大品牌來(lái)說(shuō)，這樣的宣傳不是什么大問(wèn)題，但對(duì)于小品牌來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？

因此，首先要做的是有一個(gè)不同于大多數(shù)品牌的賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)來(lái)自產(chǎn)品本身，但可以根據(jù)用戶(hù)的需求進(jìn)行擴(kuò)展。

同樣的賣(mài)點(diǎn)，比如“抗老修復(fù)”，如果是針對(duì)女性群體的，只能寫(xiě)“抗老”、“修復(fù)皮膚的彈性”等；但是，如果轉(zhuǎn)換個(gè)角度，把目標(biāo)群體換成想給女性送化妝品的男性，就還有很多可以推廣的點(diǎn)。

二、 軟文開(kāi)展的格局

要通過(guò)軟文推廣提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，就必須根據(jù)不同的賣(mài)點(diǎn)選擇合適的軟文。是新聞型還是故事型？一般來(lái)說(shuō)，這種需求取決于具體的實(shí)施內(nèi)容。例如，掌互媒推出了“充值送套餐活動(dòng)”。充值多少?zèng)]有上限。由于內(nèi)容主要是為了降低有稿件需求的群體的成本，所以適合簡(jiǎn)單直接的新聞型。

然而，每個(gè)職業(yè)都有自己的屬性，就有獨(dú)屬于它的軟文格局。比如軟文推廣行業(yè)，歸根到底屬于服務(wù)行業(yè)，所以很適合用故事型軟。那么，哪種模式適合化妝品行業(yè)呢？對(duì)于使用化妝品的人，他們關(guān)心的是產(chǎn)品的質(zhì)量和用途。因此，最合適的軟文本模式是使用討論風(fēng)格。

三、 軟文推廣的機(jī)遇

雖然有人說(shuō)，軟文推廣不分時(shí)段，但精心準(zhǔn)備一篇軟文在特定的機(jī)遇推廣，將會(huì)取得更好的效果。這種特殊的機(jī)會(huì)通常發(fā)生在兩種情況下。

1、首先是節(jié)日，比如“雙11”、“雙12”、“618”、“情人節(jié)”等等?，F(xiàn)在就有很多人抓住節(jié)日的機(jī)會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，所以沒(méi)必要多說(shuō)。

2、其次是發(fā)生的熱門(mén)事件。每隔一段時(shí)間，總會(huì)有一些事情引爆職業(yè)或社會(huì)。這是另一個(gè)特定機(jī)會(huì)的場(chǎng)景。聰明的營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)抓住機(jī)會(huì)，在這股熱潮退去之前進(jìn)行軟文推廣，俗稱(chēng)蹭熱點(diǎn)。

化妝品作為一個(gè)剛需行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更加激烈，想要在這樣殘酷的環(huán)境中存活并發(fā)展，低成本、高效益的軟文推廣是必不可少的。因此就需要在固定的套路上，依據(jù)職業(yè)的特點(diǎn)，進(jìn)行合理調(diào)整運(yùn)用。